作者：楊竣傑 / 2018-07 / 攝影：陳應欽、楊煥世 / Web Only
被日本視為地方創生代表人物的青年創業家木下齊，在他的《地方創生戰鬥論》一書中指出，資金若來自公部門等特定組織或個人，活動難免受資金提供者影響而中斷。要確實提供地區服務，非得具備獨立的「獲利能力」不可。最好能與夥伴合資開創事業，創造盈餘才能建立良性循環。
林承毅指出，建立商業模式後，除了得面對競合關係，如何免於地方勢力干擾，則是門更棘手的學問。「在新竹縣，有一組原住民部落團隊，因為做出在地活動的口碑，藍綠議員都對外宣稱：『這是我帶出來的團隊。』讓人很無奈，」林承毅舉例。 地方民意代表、派系勢力，甚至黑白兩道，都可能眼見有利可圖後，希望分一杯羹。當中需要的柔軟身段和手腕，想要長久立足，就不能不修。
個人抉擇勢必得轉型「打群架」
當然，想站穩腳步，永續經營，在都會創業需要的本事，回家也一樣都少不了。創辦社會企業「生態綠」的民進黨立法委員余宛如認為，年輕人回鄉前，應掌握兩大重點：「市場機制」（Market Mechanism）與「能力構築」（Capability-Building）。 余宛如表示，有些人回鄉創業，看起來懷抱滿腔熱血，想幫助在地居民，實際上自己不但不懂、還「仇視」商業行為。當無法深入市場機制、獲利模式及消費者面貌時，從「0」到「1」就非常遙遠，更難協助當地居民改善生活。
她建議，返鄉創業者首先得放下成見，唯有先學會商業世界的規則，才能發揮影響力。舉例來說，理解成本、定價、折扣間的關係後，才能分析產品適合放在什麼市場，也不會一聽到自產產品放在其他平台上銷售，得被抽3成價格佣金的消息，就馬上反彈、暴跳如雷。
在這3成佣金中，可能包含行銷、物流、金流等費用，重點是收費是否合理、和能對拓展市場帶來哪些效益。就算是拿到政府的資金補助，也要懂得規劃，余宛如笑稱：「沒規劃如何花錢，拿到錢就是災難。」
因此，余宛如建議，有心回鄉的青年，最好先到職場歷練一段時間，培養專業、學習與人相處、累積人脈後，再帶著實力去「蹲點」。這門返鄉經濟學，靠的固然是熱情，但也少不了實戰力，才能走得遠。
這次《Cheers》雜誌的足跡走遍宜蘭、花蓮、台東、高雄、台南、苗栗等6個縣市，從每個奮鬥的青年臉上，看見他們帶著熱情回鄉，多得「從零開始」，蹲點一段時間才找到最適切的經營模式；而過去在都市累積的經驗，自然地成為他們在這場生存戰中致勝的武器。
尤其個人單打獨鬥已不足夠，返鄉同時，得抱持整合資源、「打群架」的觀念。回家後，必須懂得聚集相同理念的夥伴，共同行銷、合作，用團隊力量擴大品牌價值。 就像找到獲利模式的楊宇帆，把近年摸索出的獲利心得，無條件分享給幾位有志自產自銷的年輕農夫，還開玩笑地說，將與其他幾名年輕農友結盟，組成「F4」（Fruit Four），共同行銷鳳梨、哈密瓜、火龍果和芒果，銷售網站預定年底上線，不僅自己賺，也要大家賺。
至於政府端，看似中央部會的資源豐沛，實際上卻顯得分散。更因負責單位各有KPI，許多補助案往往只「存活」幾年便無疾而終，失去延續動能。打不到在地「痛點」，建立不了商業生態系統，自然無法打動希望回鄉打拼之餘，也要有生活品質的青年。
攤開這張返鄉地圖，1990年，歌手林強在《向前行》高唱：「親愛的父母再會吧，鬥陣的朋友告辭啦，阮欲來去台北打拚，聽人講啥咪好康的攏在那。」
28年後的今天，這段歌詞依舊在許多人心中迴盪，但出發的方向，已不再只有一個。車廂內多的是回鄉遊子，究竟是已準備十足，充滿信心地回家？或輕裝上陣，卻未看見嚴峻挑戰正等著他們？懂得生存法則，才能真正「向前行」。
青年返鄉16大困境
初期投入者：
1.如何融入地方，建立在地人脈圈
2.想返鄉卻不知可做、爭取什麼
3.找不到可一同成長的同路夥伴
4.面對決策不知找誰諮詢
5.機會抉擇，理想及現實間徘徊
6.如何不在意外界及親友眼光
7.經濟拮据，更感專業力不足
8.投入後才發現認知差距
中後期課題：
9.What is next?
10.紀律及自制力不足
11.地方勢力干擾
12.競合關係間抉擇
13.組織擴張速度
14.難尋適合的將才
15.世代接班問題
16.人生是否就這一條路
（資料來源：林承毅）
