#專業實力女力發揮！２６歲當永慶房屋店長的成功方程式

大學畢業後究竟要選擇升學、還是踏入職場？許芝瑜說出了她的選擇。

「我想找到一份能讓我成功、有成就感，能讓爸媽退休後享福的事業。」對於未來職涯相當有主張的許芝瑜，她認為自己的優勢在於個性外向、活潑，喜歡與人互動與溝通，因此她放棄國立大學幼教研究所報到機會，而選擇投入有機會創造高收入的房仲業。

「我發現賣房子的成交金額，通常大於賣車跟賣保險，加上與人互動的方式更為有趣，非常適合我喜歡挑戰的個性！」許芝瑜從事經紀人工作至今邁向第七年，不只年收入年年破百，早已超越同儕，還買了一間房子送給爸媽，實現當時成為房仲的初衷，也打破一般人對女生的傳統框架：女生當房仲也能很厲害。

挑戰從零到一百的業務生涯

許多女生對於業務工作往往是裹足不前的，可能擔心面對未知的挑戰，也害怕帶陌生客戶看房時會有職場風險。但許芝瑜心裡明白，當初旁人覺得她做出看似冒險的決定，但其實都是她仔細考量後的聰明選擇。

她深知從事陌生的業務工作，學習和成長需要經年累月的功夫，但一開始沒經驗、沒有案件成交時，該如何保障自已有薪水、不會餓肚子？因此，她選擇願意栽培新人、保障每月五萬元長達九個月的永慶房屋，這對完全沒有房地產經驗、初入職場的她來說，是個CP值相當高的選擇。

同時，她也看準永慶房屋的「師徒制」，學長(姐)手把手的傳授職場成功經驗，關心新進經紀人的工作狀況及生活節奏，還會陪同一起帶客戶看屋，不僅成長的更快，也保障女生的職場安全。許芝瑜也觀察到，其實許多女生在房仲工作上表現的比男生來的更亮眼。「女生天生具備一種親和力，能和陌生的客戶一開始就拉近距離，再加上女生往往比男生更注意細節，對於從事業務工作來說，絕對有加分的效果。」

科技超前部署，在房仲第一品牌，業務不是比勞力

許芝瑜坦言，一開始家人對她從事房仲工作是憂心的。「當房仲要站在外頭一整天，忍受風吹日曬雨淋」、「女生的體力無法負荷啦」，這些一般人對房仲根深蒂固的印象，她以過來人的身份說：「你說的狀況，我都沒遇到。」

「別忘了，現在可是科技時代，幹嘛這麼累？」許芝瑜拿出手上的iPad介紹，公司領先業界推出手機或iPad賞屋，吸引更多潛在客戶上門詢問，她不需要像其他同業房仲，辛苦的站在路上發傳單，或當廣告「三明治人」，她的工作輕鬆、效率更高，跟女生的體力好不好完全扯不上邊。

曾有一位客戶，相當有想法，需求物件的條件也多，像是鄰近捷運、三房、實際坪數25坪、格局方正又要含平面坡道車位、電梯大樓等。一開始，客戶自己到處問、到處找，足足看了一年半都找不到，相當苦惱，沒想到碰上許芝瑜，她拿出iPad連上公司資料庫，立刻找到一間符合九成條件以上的物件，許芝瑜笑說：「唯一不符合的，就是坪數少了一點。」

許芝瑜在和客戶溝通時，比一般男生更會去觀察、注意客戶的情緒及想法，適時的調整互動方式。她發現，其實這位客戶相當滿意她推薦的物件，只是不小心陷入「有沒有機會看到更好選擇」的無解思考中，在許芝瑜的分析下，搭配鄰近類似區域物件及市場行情資訊，幫助客戶下定決心買屋圓夢，也證明科技的運用讓女性不用靠勞力活，也能用專業與個人特質，充分展現經紀人的價值。

聰明工作健康生活，開展女力新篇章

除了賺錢，許芝瑜也享受生活，因為公司提倡「彈性工作八小時」，她平時安排時間運動、充電進修，不曾錯過與家人、好友相聚的重要時刻，想趁著年輕多看看世界的她，每年至少安排兩次以上的出國假期。

許芝瑜相信女性的親和力與細心的特質，可以帶給世界更多溫度，也因為如此，她在二十六歲就當上店長，實現人人艷羨年年「百萬年薪」目標。

「我們要當一群追逐夢想的人，而不是被現實驅趕的動物。」許芝瑜如是說。誰說女生一定要犧牲自己的夢想？誰說女生就不能有企圖心呢？許芝瑜幫客戶圓夢的同時，也讓自己築夢踏實，為現代崛起的女力故事增添動人的新篇章。