創業大夢幾無進展，看著當時才分別滿4歲、2歲的一雙女兒，劉仕豪心底有說不出的心慌：「我不想讓老婆、小孩受苦，也不想讓爸媽失望，但真的就要撐不下去了……。」

苦覓出路的非常時期，和印尼朋友的閒談，讓劉仕豪看見一線希望。「他們問我，要不要試著在印尼幫台商推電商？」沉澱下來後，他評估這確實是市場空缺，2016年，他買了機票，帶著一紙企畫案飛回台灣。

幾次跌跤，都絆在對當地市場的掌握度不足。這次把戰場拉回家鄉，劉仕豪很清楚，唯有轉換模式、找到對的客戶，才有活路。因此飛機一落地，他就展開連續3、4天的密集叩門，平均一天拜訪7個對象。

「每個人開口，都先問我團隊多大、有多少績效，」但公司不只沒員工，甚至連辦公室都沒有，哪來的績效？劉仕豪話說得坦白：「我就只能端出我的誠意，請他們相信我一次。」

南進第四次成功？膽識、懂民情是關鍵

也許是命運被他的傻勁打動，3年後，劉仕豪一手推動的印尼跨境電商加速器Rocketindo（印尼火箭）一躍成為台灣品牌業者進軍印尼市場的重要推手。印尼火箭創辦短短一年就開始獲利，更幫助媽媽餵Mamaway、妍霓絲等品牌順利南進。

分析這場豪賭勝利的理由，膽識當然是籌碼，但劉仕豪在印尼繳了高額學費才換來的血淚經驗，痛定思痛後把教訓轉為可分享學習的珍貴Know-how，才真正是他翻身成功的關鍵。

他在印尼創業3次，每次產業都不一樣。第一次投資水泥廠：「土地買了，工廠承包商做了一半，開始跟我們要錢，談不攏，他們人就跑了，工廠也沒蓋好……。本來以為錢能解決的都是小事，後來才發現塞錢文化簡直是無底洞。」慘賠一千多萬加上掙扎兩年，他痛心宣告放棄。

第二次想做貿易，劉仕豪曾在Dyson、3M等外商擔任行銷分析師，為Dyson開啟吸塵器的高價位市場，亦曾在3M打下「300元剪刀賣破千萬業績」的戰功。於是他回頭找老東家，聯繫3M印尼總公司，想引進印尼沒賣的3M防蟎枕頭，自己做經銷商。

「進了市場才發現，價格不對、商品也不對。印尼根本沒有塵蟎問題，商品從台灣製造、進口，關稅又重，幾乎沒利潤，」劉仕豪說，語氣滿是疲憊。

第三次，則是仿照好事多（Costco）大量購買、壓低價格的模式做線上商城，但印尼消費者壓根不習慣這樣消費，半年後拿不到融資，再度黯然收攤。

先習慣當地生活，不斷試錯、在地化

「我意識到不能把外商那一套直接複製到印尼來，」劉仕豪說。許多創業家鎩羽而歸，多是找不到和當地人的相處之道，更遑論市場洞察。加上印尼的職場文化多是上對下的權威式管理，遇到事情往往「員工不急，急死老闆」，怎麼在印尼徵才、用才、留才，養成自己的人脈網絡，變成創業的頭號挑戰。

劉仕豪直言：「想在印尼開疆闢土，得有能耐激發員工向心力。還有，不要妄想在人事上壓低成本，正因為好人才難求，所以老闆才更要敢給。」

過去的慘痛經驗，成為劉仕豪輔導客戶邁向成功的利器。至今，Rocketindo已協助台灣20個企業插旗印尼，也累積出其他人難以取代的市場經驗。以行銷策略為例，台灣人愛滑Facebook，按讚、分享是日常習慣，「印尼卻很重視吸睛的視覺風格，Instagram比Facebook好推，影片也比文字討喜。這只是一小部分，要把眉角摸得熟，只能在試錯中不斷摸索前進，」劉仕豪說。

隨著新冠肺炎疫情延燒，衝擊企業的西進之路，更多企業找上劉仕豪，考慮加快南向腳步。看著對方嚮往的眼神，劉仕豪的建議卻相當務實：「先在印尼找間Airbnb住兩週，吃當地的東西、過當地的生活，可以的話，找間公司實習一陣子。」，自然就不覺得累。

市場潛力、人口紅利、高速成長的網路使用率，都正推著東南亞乘風而起。劉仕豪用自己逆境翻身的創業故事證明，不行動，再好的機會都是空話。然而，飛得高的另一面就是跌得深，該有的準備一點都不能少！

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