決定你年收入的３個法則：工作５年還沒搞懂，再努力也沒有用

人的年收入是如何決定的？其實在你決定職業的那一刻，年收入幾乎就自動確定了。

所以要避免在不懂其機制的狀態下草草就業。不論你將做出什麼樣的決定，最好都先瞭解自己的選擇，會為將來的預期年收入帶來怎樣的結果之後，再做決定。這樣才能在出了社會後，走上後悔較少、較容易接受的職涯。

接著，要為你介紹決定年收入的三大因素，最後再補充我個人的建議。

第一個因素，是人的「職能價值」。

這就和決定商品價格時一樣，對一個人所具備之職能（技能）的需求與供給，決定了年收入的多寡。需求增加，價格就會上揚；供給增加，價格則會降低。

人的年收入，基本上也完全符合此原理，具高需求職能的「難以替代的人」薪水較高。

用更簡單易懂的方式來說，就是培養銷售業務技能、培養行銷技能，又或是法務技能、人事技能等，這些不同技能的價格都不一樣。當然，技能越是需求量大、供給稀少，其年收入就越高。

因此，自己的薪水之所以沒增加，原因就在於自己的價值沒有增加。當你一直重複做著類似的事，即使因熟練而工作速度變快，只要想想與一年前的自己相比，是否有明顯學會了任何新東西即可。年收入終究是取決於技能的需求與供給，能夠尋求傳統年資制度時代而期待定期加薪的，大概只剩工會而已。至少，你絕不能怠於磨練自身技能。

第二個因素，是所屬業界的「產業結構」。

即使是同樣的職能，依產業、業界結構不同，有的付得起很多薪水，有的卻付不起，這乍看是能由各企業及經營管理者自由決定的，但其實並非如此。因為各個業界分別付得起多少人事費用，有其特有的結構性限制。當然，比較賺錢的行業及企業，年收入就比較高。

舉例來說，每間咖哩店老闆的年收入大概都差不多。街上常見的咖啡廳的老闆，他們的年收入通常也都很接近。烏龍麵店老闆的年收入彼此大致相同，蔬果行老闆的年收入也都沒什麼太大差異。蛋糕店、章魚燒店、自行開業的醫師、牙醫、律師、大眾媒體、化妝品公司、一般銀行行員、日本的家電製造業等，只要是市場結構相同的同業業者，年收入大多都會集中在類似範圍。

這是為什麼？因為市場結構決定了老闆付得起多少人事費用。在咖哩店的經營上，其實絕大多數的事情都無法自由選擇。

首先是食材成本，再怎麼於供應商和製造成本方面下功夫，能達成的效果也有限，每家店都各自做了努力，而結果則大同小異。同樣地，員工的人事費用和店鋪的維護費等也都相似。基本上，一盤咖哩飯的價格不能大幅超出消費者所認知的合理價位，因此，價格也都會很接近。由於市場結構類似，老闆手上的利潤，亦即其年收入，便也都大致相同。

所以說，從原本的公司跳槽到同業的類似職位這種選擇，從年收入的觀點看來，就只能拿到和原來差不多的薪水。

想增加年收入而換工作，「能夠發揮自己的職能」且「換到能付得起更多薪水的其他業界」才會是正確答案。因為只要市場結構不變，年收入就不會有太大改變。

第三個因素，是「成功程度造成的差異」。

即使是同樣的職能、在同一業界，年收入仍會因為成功的程度不同而有變化。

咖哩店老闆的年收入，會隨生意的好壞程度改變。以上班族來說，年收入200萬日圓和年收入2,000萬日圓的人的差異，取決於這個人具備多麼重要、多麼不可替代的能力。因此，能夠讓經營團隊及資本家多麼相信「自己的價值」這點，也可算是上班族的成功程度。

人的年收入，就是由上述三大因素的組合所決定。該選哪種職能？該選哪個行業？而自己又能夠有多麼成功？在進行求職及轉職活動前，你必須先好好思考過這三點。

說得更淺白些，當你選擇要以哪種職能、在哪個業界的哪家公司任職時，你未來的年收入幾乎就差不多自動確定了。當然，你的成功程度會造成差異，但即使有差異，由於成功時的上限和失敗時的下限都已固定，只要認真仔細地分析，就算是學生也不難預測其高低範圍。

要知道，不論是職能造成的差異還是行業造成的差異，不同工作所能預期的年收入，其實會有不止於數倍的巨大差異。例如：一般來說，金融業的年收入遠高於製造業，這是因為金融業採取的是以錢滾錢的商業模式，其「結構」不同於製造業，金融業也不必為擴展業務而投入大量設備投資（不需持有使資金固定不動的工廠及庫存）的關係。職業棒球選手的平均年收入，之所以高於職業足球選手，也是由職業棒球每年能舉辦較多場活動（比賽）的結構所造就。

在接受了這些世界的運作規則後，我想給你兩個建議：

首先，知道了預期年收入的高低範圍後，你還是該選擇對自己來說，有熱情、會喜歡的工作。

什麼呢？因為不喜歡的話，就很難提升第三個成功程度因素。畢竟工作這種東西，總是苦多於樂，即使選了自己喜歡的、想做的，也還是會有一大堆痛苦、惱人的事情在等著你。更何況是為了錢去選自己不愛的工作，我認為根本沒道理能成功。

根據職能及產業結構，就算選了預期年收入較低的工作，比起選了別的工作而失敗，所獲得的收入應該還是好得多。不論在哪個業界、做哪種工作，在那個世界裡成功、早些成為該領域的專業才是重點。

其次，不管是哪個行業，只要達到一定程度的專業，就能以至今為止培養的技能與成就為基礎來達成「職能的升級」。

舉例來說，咖哩店的老闆可將其商業模式升級至販賣其技能知識（know-how），像是去做咖哩加盟連鎖品牌的老闆兼營運總裁。這樣一來，其結構就變得和咖哩店老闆完全不同，預期年收入將產生不同維度的極大變化。順道補充一下，在我重達0.1噸（1百公斤）那個時期，常因加班而常去光顧的「CoCo壹番屋咖哩專賣店」，最早也是從單獨的一家咖哩店開始經營的，而現已發展成一大加盟連鎖品牌。

這一切都是為了提高自己成功的機率，在理解預期年收入的前提下，勇於邁向因喜歡而能夠投注熱情的道路。然後以在該道路上的成功為墊腳石，跨越職能及產業的結構，並努力升級。只要不斷累積許多成功經驗，職涯的升級就變得越來越有可能，接著錢財便自然隨之而來。千萬別忘了要先成功才會發財，這順序絕不會倒過來。

求職也好，轉職也罷，你最該極力追求的，是讓自己本身的成功機率最大化。為此，你的目的必須明確，這個目的要能夠定義對你而言什麼叫成功。

然而，我知道現在充滿了無數多不知自己想做什麼、連要確定該目的都猶豫不決的學生。不過沒關係，在後序章節中我會再詳細說明解決辦法。

目的可以暫訂，將來可以再改。為了做出不留遺憾的選擇，找到現在、這一瞬間對自己來說最好的答案，確實有其必要。