作者：潘乃欣 / 2018-01 / 圖片：陳應欽

「如果只打算偶爾接幾場，三天打魚、兩天曬網，到婚宴會場是會雙手發抖的，」她強調，台灣的婚禮多半講究禮俗，無論入場、敬酒，每個環節都得搭上良辰吉時，新娘並沒有時間等你拆掉重做。

因此，做造型時絕對不能猶豫，凡事都得一次到位。

2. 累積作品，讓成果可視化

如同時下網友講求「有圖有真相」，待嫁新娘上網做功課、找新祕時，如果無法在短時間了解接案者的造型風格和妝髮作品，就不會埋單。

林貞維以錄影方式記錄自己的練習成果，原本是為了自我檢視，後來也成了她作品集的一部分。除了平時的練習成品，她也自主在婚宴會場側拍新娘，記錄自己的實戰表現。

為此，林貞維甚至自學攝影、練習打光，希望在步調緊湊的現場側拍照片時，仍可以把髮型和妝容原汁原味地呈現出來。

3. 樹立品牌特色，不斷吸收新知

「我做的造型，真的都是我喜歡的風格，」擅長髮型設計的林貞維說，清新淡雅的妝感，加上多樣的髮型變化，是她在經驗積累中樹立的個人品牌特色。

當然，流行始終在變化，例如早期流行華麗的抓紗、別大花，這幾年受日韓風氣影響，簡約的造型更受喜愛。林貞維說，建立自我風格的同時，也要主動吸收時尚新知，與時俱進。

4. 經營自媒體，增加曝光度

近年來，結婚的新人並無明顯增加，不過接案的新祕卻愈來愈多。林貞維說，如果要抓住年輕人的心、將個人品牌曝光在他們眼前，就得進軍他們最常使用的社群媒體。

她觀察，過去的客戶只在意新祕的作品和風格，但現在的新人也很喜歡了解新祕的工作和生活實況，如果想預約，會先在社群媒體上追蹤一陣子。自媒體的力量逐漸取代接案平台後，如何和網友互動、型塑正面的形象，都是新祕的新課題。

現在，林貞維的網站「台北新娘秘書林貞維」是她接案的主要來源。當作品累積到一定數量後，她試著架設這個個人網站，不再仰賴接案平台。「我覺得經營網站像是倒吃甘蔗的練功過程，經營愈久，在搜尋引擎的排序自然愈前面，曝光率也因此增加，」她分享。

此外，她將Facebook粉絲專頁與個人網站串聯起來，透過流量互導，大幅提升了網路聲量。

談起經營網站的撇步，林貞維強調「清楚載明服務內容」的重要性，包括接案者對於彩妝髮型的堅持、陳列畫面清晰的作品集、並在顯著的頁首或頁尾寫上詳細的聯繫方式。

除了服務內容說明，林貞維也在網站上分享自己的工作日誌。她以類似部落格的書寫方法，側記每位客戶的幸福片刻，希望能帶給讀者感同身受的體驗。

5. 社團交流，串聯團隊更互惠

2015年，另一半黃致榮正式成為林貞維的工作夥伴，主掌網路行銷與廣告投放，夫妻倆攜手經營傳遞幸福的工作室。

有感於新祕常是單打獨鬥的接案工作，他們在台灣首次發起「彩妝髮型分享技巧分享團」，目前已有19,000多名造型師加入這個Facebook線上交流園地。

「每個新祕都有自己的技術，但彼此很少交流。新手新祕在資金不足的情況下，頂多找1、2位新祕老師學習，能夠學到的內容又更少了，」林貞維說。不怕同業搶生意，他們以分享取代競爭，目的是提升台灣新祕的整體技術水平。

社團成立幾個月後，林貞維與黃致榮決定進一步籌劃實體交流活動。他們至今已在多個縣市開辦見面會，邀請業界知名的造型老師到場指導。

「這樣的交流，大幅改變我們的工作。」林貞維回憶自己在接案初期，沒辦法接觸太多資源，只能悶著頭嘗試，遇上瓶頸時，總得費上好幾倍的時間去突破。

「開設平台確實讓參與的新祕都有所成長，因為線上資源容易串聯，讓許多事都能達到1加1大於2的效果。網路讓合作更便利，也讓問題更容易得到解答，」黃致榮補充。

匯聚19,000多名同業於一堂後，社團持續發揮平台的特長與共享資源的優勢，讓新祕與婚禮攝影師彼此認識、組成工作團隊，在接案數量和酬勞上創造出新的互惠模式，這是他們在成立社團之初，沒有意料到的效益。

突破接案初期的人脈瓶頸，林貞維在不斷精進妝髮技術的過程中打響口碑，同時善用網路行銷穩定客源，現在的收入已遠比前一份工作多。

她認為，自由工作者更需要熱愛自己的工作，也更需要自律與堅持，因為沒有接到工作就沒有收入，你就是一個獨立的品牌，也是自己的老闆。