人生際遇難料，只要打開心胸，任何人都有可能成為生命中的貴人。21世紀不動產仁愛加盟店海外事業部處長周泓誌原本是國際貿易尖兵，對於國際經貿局勢自視敏銳，因著天時地利與人和的機緣巧合，當時21世紀正要發展海外市場，在好友相邀下，他順勢擁抱趨勢、轉換跑道。

而台中河南加盟店的賴芮琪，六年前還是汽車百貨業的櫃檯小姐，某天因為幫客人服務周到，對方介紹她進入房仲業，雖然一年後就離開那家公司，再輾轉進入其他品牌，但三年前被六店連賣的大團隊資源及氣勢所吸引而進入21世紀，建立起獨特的個人品牌。

兩人業績都相當耀眼，周泓誌拿下2017年全台個人成交件數第七名、同年個人業績獎第八名；賴芮琪則蟬連2016、2017年兩屆成交件數冠軍、同時是2017年網路票選超人氣經紀人得主。

出色表現源於他們不拘泥於傳統、勇敢跳脫傳統銷售框架：周泓誌的業績有90%來自海外、而賴芮琪的客戶則100%由網路貢獻。

站穩利基 做最好的自己

事實上，賴芮琪剛入行時和所有房仲一樣站路邊發傳單、到菜市場掃街，卻一無所獲，來到21世紀後開始深耕網路，讓她嘗到「名利雙收」的甜美滋味。

說起一般房仲充其量將臉書當作另一張名片，在上面宣傳自己的物件，但賴芮琪卻將臉書當作一個交朋友的平台，大概三兩天就會有一則貼文，啟動網美模式的自拍照，搭配傳達正能量的文字，讓她結交很多網友。

她強調不要刻意張貼房屋廣告，看的人會反感。而是希望看臉書的網友有被療癒、被關心的感受。但是，公司活動、上台領獎或成交訊息等一定要PO上，網友便可得知她是房仲人員。

喜歡有溫度的行銷，她在21世紀從卡債族到還清負債的那一刻起，每筆成交都捐出5%個人所得做公益，許多同業起而仿效，標榜成交做公益，她不介意別人模仿，畢竟大家願意一起做公益是很棒的事。

周泓誌則把過去國際貿易的經驗發揮的淋漓盡致，他以資產配置的角度跟客戶分享海外物件的優勢，從東南亞的崛起、泰國的持續進步、曼谷的魅力到物件的地理位置等，條理清晰地引領客戶進入海外房地產的獲利邏輯。

目前國內市場進入盤整階段，必須花很多時間才能找到好的物件，而泰國經濟走勢上揚，房市普遍被看好，只需挪用部分資金到這個市場，幾年內就可以享受穩健的租金獲利，以及日後的增值利益。

而海外物件有法令、語言和空間距離的隔閡，用專業取得客戶信賴非常重要，周泓誌有不少客戶第一次參加說明會後就刷卡買房，意味著他高超的溝通能力。而21世紀只和當地知名建商合作、協助權狀翻譯、帶看過程也令客戶滿意，因此客戶一買再買或主動介紹客戶，才能締造紅不讓的業績。

21世紀並不想將你塑造成刻板印象中的房仲人員，而是給每個人很大的發揮空間。專業可以花時間學習，團隊永遠是堅強的後盾。在這個高知名度的國際品牌中，請大膽發揮創意，用渴望成功的熱誠、溫暖關懷客戶的真誠去打造自己的舞台，來21當老闆，讓房仲成為你的好事業。