以下內容由21世紀不動產提供

來自美國的21世紀不動產,是全球最早發展加盟特許制的房仲品牌,在全加盟體制下,成為每位經紀人創業的樂園。對於不想受限僵固環境、樂在耕耘人際關係者,這是一個無限寬廣、鼓舞你勇往直前的美好舞台!

全方位人才的養成搖籃

「在歐美地區,房仲就和律師、醫生一樣,屬於高收入族群,社經地位也相當高。」21世紀不動產台灣區總部營運處執行副總王暐傑指出。不同的是律師或醫師在執業之前,已經花了很多時間、繳了很多學費去學習並精進專業,因而能坐擁高收入。至於台灣房仲進入門檻低,對學經歷要求不高,基本上是有興趣的人都可以嘗試的一份工作,但房仲經紀人通常也必須在入行後大量的學習與自我投資,才有可能賺到與專業人士相同水平的收入。21世紀不動產深知,進入門檻低不代表每個人都可以做得好,進入之後正是學習的開始,所以從總部到各加盟店都相當重視教育訓練,不論是新手或轉職、轉行的房仲人員,包括店秘、業務員到店東店長等,都有可加速上手的課程。

優秀的房仲經紀人,除了必須對相關知識瞭若指掌外,王暐傑提醒,「決心」是能否在行業中存活、乃至發光發熱的必要條件。很多人誤以為賣房子可以簡單賺到錢,這並非正確觀念,但是房仲卻是一個付出努力一定可以看到成果的行業,「人的一生中通常有四次買賣房屋的機會:結婚、生子、空巢期、退休,房仲是人的事業,只有透過好的服務經營好人際關係,才可能有下一次的交易機會。」

建立人脈 無往不利

發源於美國、招牌遍布全球78個國家的21世紀不動產重視經驗傳承,智庫中有來自全球各地的經驗。王暐傑表示,除了細部的法規外,買屋、賣屋的過程都在接觸人,而人類有許多情感面是相通的,例如進到房子裡會習慣性地用手去觸碰家具或牆面等,而做這些動作時的表情就透露出他對房子的喜好程度。透過這些經驗分享,可以讓經紀人在服務過程中更具同理心,更能夠與客戶進行良好的溝通。而好的服務就是累積人脈的過程。

毫無疑問地,房仲最困難也最辛苦之處,就是尋找客戶。因為房仲和大多數行業不同的是,連產品都需要自己去開發。而不斷吃閉門羹不斷被拒絕的過程,是非常痛苦的,因此如何進行心理調適,撐過那階段是每個房仲經紀人必要的修煉。

美式風格的21世紀不動產與其他房仲品牌不同之處就在於重視「啟動」︰啟動工作的熱情,尤其是新鮮人,透過教育訓練讓他知道為何要做這件工作。「當你了解,動機就成立,你就會樂意去做這件事,欣然面對問題與困難,因為你知道後面可以得到怎樣的報酬與回饋。」

挑戰高薪 成就新世紀人才

21世紀不動產是特許加盟房仲品牌,循美國品牌自由自主經營風格,所有加盟店都是獨立經營,並尊重各加盟店東店長的個性體制,例如有些店東喜歡用年輕人,也有提供基本底薪,而更多店東則喜歡採用轉職轉行員工,以「無底薪+高獎金」的薪資結構鼓勵經紀人為自己爭取高收入。王暐傑強調,從長遠來看,會從事房仲經紀的人,不會只想要一份穩定的薪水,有加盟店全店都是中年轉業或二度就業者,對薪水不是那麼在意,而是因為喜歡與人接觸、喜歡分享而選擇這項工作;至於嚮往自由無拘工作方式的社會新鮮人,可以透過網路建立社群,透過自由彈性與創意方式經營自己的人脈,於21世紀不動產也能夠如魚得水。

無底薪不等於低薪;找到適合自己的團隊,發現喜歡的商圈,挖掘工作的動力——在創意領航的時代中,作為全球最大房仲品牌的21世紀不動產就是「買到天下 賣向世界」的絕佳平台!


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