內容／圖片來源：由龍騰微笑智聯網創業競賽提供 │ 日期：2018-10

虛擬實境是很流行的趨勢話題，但在實驗室與電競遊戲台以外的現實生活裡，似乎還不見廣泛應用，更別說用來銷售房屋。

規模化VS規格化

「其實是客戶找上門要求我們幫忙，」Follia VR虛擬實境創辦人林嵩堉表示。熱愛畫畫的他從化學系轉至美術系，在自學室內設計與3D繪圖之餘創業，Follia首項產品傢俱貼紙以失敗收場。燒掉二十幾萬元，林嵩堉坦然面對：「當初目標也只想至少撐到畢業為止。」

因緣遇會遇上建商希望利用虛擬實境解決銷售房屋的多項問題—預售屋成本、等待樣品屋建成的空轉時間、及與不會閱讀專業建築圖的一般消費者溝通， Follia華麗變身成為軟硬整合服務提供者，創業進入下一關挑戰。

大型連鎖房仲業者看好虛擬實境對空間未來樣貌的呈現能力與便利性，與Follia密集洽談合作，在長達四、五個月的溝通期間，林嵩堉學會很多事，包括建立內部與外部作業各項表單，透過規格化讓資訊通透，溝通無礙。他學到更寶貴的一課是與其趕著規模化、衝高營業額，不如重視規格化、強化開發鏈，「要知道自己的產能與底限，」雖然因為公司規模小、產能有限而忍痛拒絕合作，卻能確保公司不因超能生產而崩解。

不要把比賽當成比賽

以推薦團隊進入龍騰微笑智聯網創業競賽總決賽，Follia其實在參賽前已有相當程度的市場經驗，相較於市場面客戶偏重詢問產品、價格或客群等訊息或資料，業務部經理游博偉說，參賽中評審們對於技術層面的意見，提醒他們回頭審視 ，不至因配合市場而忽略基礎技術對公司發展的重要性。

「不要把比賽當比賽」，而以實際創業的態度來參賽，林嵩堉建議有志透過參加創業競賽取得門票者，先有一點實做營運的經驗，同時透過實做累積，才有機會廣泛接觸到日後合作的潛在策略夥伴。「不要自我設限，也不要因為不是自己專長就拒絕。」

他也提醒創業者，說話之道 是創新創業時一般人容易忽略的重要技能，不論是量化數據或質化證據，有建設性的討論模式，都是面對業主與合作夥伴、乃至公司內部溝通時，確保業務溝通與公司成長的不二心法。