３０國星戰迷搶著買的手工光劍

蔡茹涵　│　2014-04　│　攝影：廖祐瑲

另方面，由於製造光劍的流程相當瑣碎，為求徹底了解每個環節，馬可多也不吝於去做本分外的事。即便是電子、機械、軟體等其他部門的任務，只要能幫上忙，他一律參與到底，不僅技術面更加扎實、老闆越發倚重，也讓自己在公司內的不可取代性與日俱增。

「8年下來，我簡直變成跨部門的共用員工了，各種大大小小會議，我全都得列席參加，因為這些專案我都有分，」他笑道。

熱情引發「原力」，光劍收入比原職高4倍

2007年底，由於製作技術日漸成熟，再加上同好們的鼓勵，馬可多開始將製作光劍的影片放上YouTube。因為光劍的色澤、亮度都極其飽和，還曾引來外國網友批評：「這根本是後製做的特效！」不僅讓他一炮而紅，大量海外收藏家的訂單也隨之湧入。

根據規格不同，馬可多為每把光劍訂出「華人優惠價」，平均約2,000～8,000元不等，國外買家的收費要貴上2倍，但許多老外仍趨之若鶩。

「其實在2010年，歐美那邊的訂單就已經非常穩定，但我每天上班就拼命工作、下班就一頭栽進光劍堆，完全沒感覺，」自稱對理財毫不熱中的馬可多大笑，「直到有天打開存摺，我才發現，怎麼做光劍的收入比正職還高了4倍多？」

即便是18歲起就懷抱「光劍夢」的他，也沒料想到，原來認真、專注的投入一項打從心底熱愛的技術，居然能在近10年後，獲得如此巨大的回報。經濟上的寬裕還是其次，更重要的，是心底美夢成真的成就感。

2012年，馬可多辭去雷射工程師的工作，開始成為全職的「光劍設計師」，更以「光」為素材，發想各式作品。而近年來，他又有了新點子。馬可多廣邀喜愛cosplay（角色扮演）的同好與老顧客，成立名為「送養者聯盟」的公益團體，穿上電影角色的服飾、手持光劍或各式道具，增加吸睛效果，為兒福聯盟與流浪動物團體發傳單。偶爾，他們也到醫院辦「罕病同樂會」，逗病童與家長開心。

回想起當初只因「想打造出光劍」，就由上班族生涯一路走到這裡的自己，馬可多坦言，熱情還是其中最大的關鍵。

「無論當工程師或製造光劍，其實我只有專心做一件事：把自己的專長做大、做精，做到讓人無可取代，」他總結。

實用篇》如何判斷你的「第二收入」是否可長可久？

儘管馬可多自稱是個「非常感性、只會順從本性走」的人，但談起轉換職涯的歷程，可是一點也不衝動。他建議，當發現「第二收入」漸趨穩定、甚至已開始超越正職薪資時，可以從3個角度判斷，自己能否由正職收手：

判斷角度1：「第二收入」的市場在哪裡？

透過往年累積的顧客資料，馬可多發現超過6成光劍訂單都來自歐美，因為台灣的星戰迷人口仍相對較少，專職的光劍設計師勢必得以海外訂單為大宗。對此，自稱「英文很破」的他硬是架設了英文官方網站。

判斷角度2：「第二收入」目前的市場概況？

當主要市場遠在海外，如何取得第一手資訊評估規模大小？馬可多的做法是連上各國eBay網站，搜尋「光劍」的刊登數，數字愈高，代表市場的需求量愈大。再加上迪士尼早已預告，2015年將重新翻拍《星際大戰》系列電影，到時勢必再掀起一股熱潮。

判斷角度3：在這個市場內，我是否具有競爭力？

馬可多指出，想判斷是否具備競爭力，最直接的標準就是售價、品質與回購率：你在這個市場的定價是偏高、中或低？是否詢問過顧客的feedback？回購率更是加深馬可多信心的主因，因為他的光劍回購率接近100％！